Page 21 - OPT-OCAK-2020
P. 21

Sosyal CRM’i kullanarak               Üçüncü ve en önemli unsur ise       geribildirimlerini bu hızla analiz
              şirketler kendilerini nasıl           müşterinin ne düşündüğünü           etmek imkansızdı. Ne olup
              farklılaştırabilir?                   gerçek zamanlı izleme imkanına      bittiğini, tüketicinin neye tepki
                                                    sahip olmak. Eskiden buna           verdiğini, neden küstüğünü
              İlk farklılaştırma unsuru
              hız. Tüketici, sosyal medya           imkan yoktu. Hayli sofistike        anlamak hayli zaman alır, çoğu
              üzerinden herhangi bir şekilde        CRM araçları kullansanız bile       zaman da iş işten geçmiş olurdu.
              şirketle iletişim kurduğu anda,       tüketicilerin tepkilerini ya da     Sosyal CRM’le şirketler öğrenme
              sosyal CRM kullanan bir               beğenilerini analiz etmek günler,  çevikliği kazandı. Öğrenme
              şirketin anında bunu görmesi ve       hatta aylar alabiliyordu.           çevikliğinin yanı sıra hızla
              yanıtlaması gerekiyor. Örneğin        Şimdi sosyal CRM’le, örneğin        değişme yeteneğine sahipler.
              bir ürünle ilgili tweet attığımı      yeni bir ürün piyasaya              Büyük bir hata yapsalar dahi bu
              ya da facebook mesajı yazdığımı       sunduğunuzda daha ilk günden        hatayı çok hızla düzeltebiliyorlar
              düşünün. Eğer anında yanıt            iyi mi yoksa başarısız mı           artık.
              alıyorsam bu şirket sosyal CRM’i      olduğuna dair çok daha kesin
              kullanıyor demektir.                  bilgilere sahip oluyorsunuz.        Peki, bir sosyal CRM
              Hızdan sonra gelen ikinci önemli      Örneğin geçtiğimiz haziran          uygulamasının başarılı
              nokta, tüketiciyi şaşırtmak ve        ayında Apple’ın ses cihazları       olabilmesi için nelere dikkat
              memnun etmek. Bu noktada              üreten Beats’i satın almasından     edilmesi gerekiyor?
              tabii verilen yanıtın içeriği         sonra Apple’ın iPhone’lardan        Kullanılan yazılımın önemli
              ve kalitesi öne çıkıyor. Son          kulaklık girişlerini kaldıracağına   tüm sosyal platformlardan gelen
              20 yılda trend, beklentinin           dair bir açıklama geldi.            gerçek verileri kapsıyor olması
              üzerinde, tüketici nezdinde           Bu açıklamaya tüketicilerden        şart. Ülkeler bazında önemli olan
              sürpriz olarak görülebilecek          öyle yoğun bir tepki geldi          diğer bir konu, bu Türkiye için
              bir geri dönüş yapmak. Bunu           ki şirket hemen geri adım           de geçerli, yazılımın ülke diline
              yapabilen markalar öne geçti,         attı. Yirmi yıl önce tüketici       uyarlanması, yoksa başarı şansı
              fark yarattılar.

                                                                                     Ocak 2020  OPTİSYENİN SESİ E-DERGİ  21
   16   17   18   19   20   21   22   23   24   25   26